伯伦斯来了，“天价磁疗床垫”一去不复返

    提到磁疗床，你会想到什么？相信很多人第一反应是“很贵”、“天价”。确实，几年前“天价磁疗床垫”还曾被央视曝光。据了解，第一张磁疗床垫是1993年从日本进入中国的，当时一张单人床卖两万多元，双人床卖三万多元，在当时人均工资数百元的条件下，绝对堪称“天价”，这么多年，“天价”一直伴随着磁疗床在中国的发展。

    然而，近日，一个全新的磁疗床垫品牌——伯伦斯多功能磁疗床垫，登陆京东众筹，以前所未有的超低价格进入互联网，引起行业震动。

    据了解，伯伦斯磁疗床垫与市场上的同类磁疗床垫从产品结构到原材料完全相同，有些设计和工艺甚至比市场上的主流产品还好。但伯伦斯在京东众筹上价格仅为市场上“天价”磁疗床垫的五分之一左右。以市场上主流销售的1.8X2.0m双人加大款磁疗健康睡眠系统为例，市场上主流品牌一般售价将近三万元，而伯伦斯同样规格产品京东众筹价格只有四千元左右。

    据悉，伯伦斯磁疗床垫项目创始人是行业内两个相当闻名的人物，一个是曾任国内知名磁疗床垫上市企业——康佰(中国)集团原总裁王卫军。一个是原京东集团八年的资深副总裁严晓青。这两位行业“大咖”携手，要以怎样的方式重新运作磁疗床垫这个“老产品”？这场变革会给行业带来怎样的影响呢？为此，笔者采访了伯伦斯联合创始人之一的王卫军。

    王总可谓国内磁疗健康床领域的领军人物，1993年他就“弃笔从戎”，下海推广当时“天价”日本床垫，后来王总加入了国内首家磁疗床垫生产及销售的公司——康佰。从一个业务员成长为行业领军人物，王总可是行业的公认权威。

    据王总介绍，传统磁疗床垫“天价”是有原因的，首先是原材料和制造工艺成本一直居高不下。以制作立体磁场的必备原材料之一的稀土为例，近年来价格持续上扬。再以磁疗床垫的标准配置——架桥发泡工艺为例，虽然目前国内也可以制造，但原材料仍然要从日本进口。架桥发泡材料在产品寿命、使用效果、支撑度和舒适度等方面为最佳床垫基材。而第二个原因，据王总介绍，就是传统营销模式不可或缺的中间渠道的成本，据悉，传统营销模式之下，渠道成本和市场推广成本占到产品价格50%以上。而第三个原因，则和前两个原因都有关，就是由于传统磁疗床的“天价”，使磁疗床很难形成量产，这样就形成了一个恶性循环。

    据笔者了解，磁疗床虽然起源于日本，但磁疗在中国是一种非常古老的理疗方法，在经典医术典籍中都有介绍。磁疗床在中国经过几十年推广，让很多人受益也是不争的事实，但由于价格高，消费者信任度差，所以一直饱受非议，甚至被某些人认为是骗子。

    而今天，王卫军与电商大腕严晓青联手，就是要做一件彻底改变行业现状的事情，将磁疗床从天价的位置上拉下来，让人们客观的看待磁疗床，借助互联网让“平价”的磁疗床真正走进千家万户，给更多人的健康带来帮助。正是由于互联网的日益普及和分享经济的发展趋势，让两位创始人看到了这个可能。

    据悉，伯伦斯磁疗床垫销售模式与传统专卖店和直销不同，将销售主渠道转到互联网，从而可以将中间销售渠道费用省掉，直接给终端消费者带来超过50%的价格优惠。

    为了吸引更多对磁疗床垫感兴趣的消费者进行尝试，这次伯伦斯在京东众筹将进一步大幅度降低售价，使最终的众筹价格仅为市场传统磁疗床垫的五分之一左右。为了这次众筹，公司将贴进数百万成本，但王卫军认为并“不亏”。

    王总说，当顾客不理解产品价值的时候，价格就是决定因素。据他介绍，国内健康睡眠产业有巨大发展潜力，随着工作压力增大，生活节奏加快，身体疲劳感加重，加上数码科技的不断发展，导致不同年龄、不同职业的人深陷“睡眠危机”和健康危机中，而酸麻肿痛也成为现代人的一种症候，这与良好的睡眠关系最密切，透过睡眠时间改善健康是一个非常省事的方式。

    笔者认为，互联网时代是一个颠覆巨头的时代。众多传统产业在这个时代面前都要面临一个问题：要么重生，要么灭亡！与互联网结合，成为很多传统产业进一步发展的助力器！而伯伦斯在磁疗床垫领域掀起的这场变革，相信也一定会推动磁疗产业的提升和进步。

    京东众筹通道：http://z.jd.com/project/details/28636.html

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