不惧寒冬期！“护你妹”开启多品牌战略发展模式

    近日，曾经火爆一时的O2O洗车平台“e洗车”被爆CEO离职、公司濒临倒闭；而大众点评和美团的战略合并，也使得众多声音此起彼伏，有人说O2O行业进入寒冬期，未来将会出现倒闭潮，也有人表示，O2O行业在经历迅猛发展后，已经更加理性化，一味烧钱、砸广告、高补贴的形式已经无法适应市场需求。
    其实关于O2O行业的争论一直存在，有人甚至列出了最近两年倒闭的O2O项目名单，从其中我们甚至可以看到，最短命的项目只有两个月时间。当然不容忽视的是，美团、大众点评、百度糯米这类优质O2O平台依然做的风生水起。业内专家指出，O2O行业绝对是顺势而为，符合市场需求、符合消费者需求的，在经历野蛮生长后，整个行业已经步入理性发展阶段，我们在线上依托的是互联网便捷的预订、支付、评价渠道，而其发展的核心依然需要优质的产品性能和良好的服务来支撑。
    依托互联网渠道或者技术兴起的产品和服务，这里我们以餐饮、旅游、美容、汽车、快消品等行业为例，我们发现，这类传统行业在拥抱互联网时更多是采取“互联网+”理念，也就说是用互联网的方式去改造或者融入传统行业，通过这种方式，传统企业可以依靠互联网的渠道开展营销、也可以通过互联网增加销售的渠道。
    这里我们以互联网餐饮品牌“黄太吉”，女生时尚快销品的“Honeymate护你妹”为例，区别于传统意义上的互联网公司，这类依托“实业项目”兴起的互联网实业公司近些年的发展堪称神速。
    “黄太吉”是作为互联网餐饮品牌，经营模式为人称道。而Honeymate护你妹的卫生巾品牌，相信创业圈人士也并不陌生，得益于互联网渠道的传播、推广，在积累了大量粉丝群体后，“护你妹”登录天猫平台，而上线仅仅半年的时间，就进入同类商品销量中TOP15行列，受到了千万少女的青睐，而其之后更是在资本寒冬期拿到了千万级PRE-A轮投资。
    相比其他单一类型的互联网公司，拥有线下实体产品的Honeymate似乎更有底气，通过女性刚需品牌产品来圈集一波用户粘性较高的粉丝，同时实现销量转化。而Honeymate短时间内用户粉丝的涌入，完全得益于猫头鹰团线上的社会化营销。今年7月，Honeymate护你妹官方微信服务号开设了经期女王服务功能，该服务可以定期推送经期提醒，结合O2O合作商，为经期的用户提供各种暖心上门服务；此外“护你妹”还联动线下各大影院曝光产品引流，培育了一批忠实用户。
    此外，我们还了解到， Honeymate在不断扩大团队的同时，也启动了多品牌策略， 10月份即将上市的极薄系列和护小妹系列则分别主打白领和校园市场。这一举动将更清晰有效地为Honeymate管理品牌的用户群体，同时增加了市场占有率。据护你妹创始人姚哲男透露，今年10月即将进军校园市场，相关线下资源已在铺设。
    “互联网+”理念的实施需要有深厚的行业积累为基础，深谙互联网理念和技术企业，以互联网为渠道工具，确保产品或服务的优质体验，让用户可以以最便捷的渠道去购买，最合适的价格去消费，这才是符合市场经济发展的一般步骤。