技术之外也谈情怀 大糖医“情满”内分泌年会

　　由中华医学会,中华医学会内分泌学会共同主办的中华医学会第十四次全国内分泌学学术会议将于2015年8月26-8月29日在南京国际博览中心召开。本次学术会议是一年一度的内分泌学术峰会，全国各地的内分泌专家和医药企业共襄盛举，济济一堂。　　本次到会的外资药企有：礼来、诺和诺德、阿斯利康、赛诺菲、拜耳。其中亦不乏国产内分泌药企的身影：通化东宝，甘李。

    在本次的中华医学会第十四次全国内分泌学学术会上上，除包括刘世豪、朱宪彝和邝安堃冠名讲座、大会专题报告、中国之声、年度进展、病例讨论以及口头发言和壁报交流外，还特别增设热点辩论、指南解析讨讨论、正反方辩论、青年英文论文报告和优秀论文评选、论文撰写技巧、临床研究注册、会前继续教育讲座、会前护理讲座和会前患者教育等内容。

　　今年内分泌年会上，除了传统参会的药企和医疗器械厂商，也涌现出了一批与众不同的参展商：它们采用的是互联网的技术，打造的是APP产品，它们是时下热议的互联网医疗团队的先锋代表。其中不乏人们耳熟能详的糖尿病慢性病管理企业，这其中最抢眼的要属“汇马-大糖医”团队。

　汇马-大糖医APP，是一款连接医生与患者的云平台，帮助患者更好管理血糖，帮助内分泌医生扩展知名度，与优质病人保持挂钩。这款产品早在亚洲消费电子展（CES Asia）上首次登陆，自从其2015年上线以来，已经迭代到第十一个版本。

　　Figure 1图为大糖医团队与中国人民解放军总医院内分泌科的主任医师、教授，中华医学会内分泌学分会副主任委员，母义明合影

    “这一次的内分泌年会，是我们大糖医APP的一个很好的展示平台。我们参展的主要目的是让更多的内分泌医生了解，有这么一款专业的糖尿病APP应用，可以帮助内分泌医生高效管理患者，获取更多阳光收入，还能零成本获取实时科研数据。 对于广大的患者而言，大糖医APP能帮他们轻松记录血糖，随时随地免费地和专属医生沟通， 还能获得个性化的糖尿病教育。”

    自从2013年以来，互联网医疗的概念渐渐活跃起来，无论是资本市场上涉及互联网医疗的公司，如：卫宁软件、东华软件、鱼跃医疗，还是创业圈子里面崛起的打着各种概念的互联网医疗产品，如：春雨医生、丁香园，纷纷吸引了众人的目光，并走向前台。互联网医疗也在舆论的浪潮中徘徊前行，逐渐从概念，慢慢成型，目前已经落实到了一款款夺人眼球的产品。

　　大糖医APP就是这样一款产品。这条隐没在水面下蠢蠢欲动露出水面的互联网医疗“大鳄”，从2014年起就开始规划其产品线路，摸清了既有市场格局，从2014年的潜藏蛰伏，到2015年的一鸣惊人，仅仅只有半年多的时间。大糖医的注册医生数近万，医生平均日活远高于同行，这样的数据引起整个慢性病管理行业内不小的骚动，同行们一片哗然，不得不对这一竞争对手产生敬畏之心。当然，这样的扩张速度和用户质量一方面得益于其独特的医患模式，另一方面得益于大糖医团队的特殊构成。

　　大糖医APP，是隶属于其母公司汇马医疗科技旗下的一款移动医疗APP产品。从产品推出之初，大糖医APP几乎就锁定了医生群体。利用这个团队在糖尿病领域深耕多年的资源、人脉和深刻的认知，迅速在医生资源抢夺战中占据制高点。

　　公司创始人兼CEO顾斌曾任世界500强制药公司——礼来中国，的糖尿病事业部副总裁，拥有23年医疗行业从业经验和广泛的行业资源，相信"People make difference"，一切以人为本。团队其他成员背景卓越且多样化，包括跨国药企运营、销售总监，资深互联网产品和运营专家，医疗软件公司技术总监，知名医学专家等。团队还联合了外部的专家顾问团，以便帮助公司在合适的时机迅速拓展硬件，数据，智能学习等领域，并布局线下服务体系。

　　这几乎是一支由精英组成的团队。

　　“我们从有创业的想法到大家辞职，然后公司正式开始运营，只花了两个月时间。我们经常进行brain storming，大家对互联网医疗有一股热情和兴奋，认为一股大的趋势可能来了。当时，我们在外资企业的待遇也非常的优厚，小伙伴们在犹豫是否要跳出来创业的时候，也有过徘徊。但是我们认为，一个人的一生可能有不同的阶段，我个人在礼来的18年的经历，使得我体验了各种职位的酸甜苦辣，也对于在一个陌生的领域如何不断学习进步从而变得轻车熟路有一套方法论，也知道如何打造团队从无到有，一直到壮大。其实在礼来的18年岁月里，我的一个重要使命就是培养新人，帮助他们成长，让他们在项目的执行过程中不断优化自己的职业路径，选择最适合自己成长发展的方向。这些经验成为我的宝贵财富，使得我对创业的这条路更加心中有数。很庆幸，我的几位合伙人也非常信赖我的判断力，所以我们也就毅然决然的退出了礼来，开始了新的征程。”

　　当然，顾斌的自信与时下互联网医疗“冬天来了”的论调显得有些不协调。在A股指数接连重挫的情况下，VC也开始变得谨慎起来。但这似乎并没有打击到大糖医CEO顾斌的自信：“资本市场肯定是有周期的，但不能因此而一概而论地认为冬天来了大家都存活不下去。有实力的企业在冬天过去之后反而会活的更好，最终行业中只会剩下前两名竞争者。对于糖尿病来说，这是一个很大的垂直慢性病领域，最终前两名占据市场后体量会非常可观。如果说，现在互联网医疗已经进入冬季，那么我们非常有信心度过这个行业最困难的时期。”

　　自从罗永浩打破了不好意思把情怀拿出来卖的传统窠臼之后，互联网企业似乎都尝试照搬这条技术路线之外的温情打法。然而除了在鼓吹理想，大搞营销之外，情怀还是成为了一部分人的精神旗帜：在互联网医疗的茫茫田野中，找到一篇领土，细作深耕。

　　汇马-大糖医作为这样一家移动医疗领域内的标杆企业，正是将这种情怀落到了实处：大糖医从医生端切入，着力于从体制外打破缺口，打造医生与患者的线上交流平台，在这里拒绝暴力，主打温情。从中长期来看，这样的医疗模式着眼于提高中国糖尿病管理的效果，为患者创造真正的价值，让他们活得更长久、更健康、更愉悦。这些构成了大糖医情怀的全部内涵。

　　在这一次的会议上，大糖医APP获得了众多医生的好评。医者仁心，医生们需要有一款好的工具，能够帮助他轻松高效地管理好自己的患者，提高患者的糖尿病管理效果，同时为自己积累粉丝，打造品牌，为将来的多点自由执业打基础。从这个意义上说，大糖医医生版可以说是内分泌医生的“CRM工具”。毋庸置疑，医生的日常工作是非常繁忙的，尤其是三甲医院的医生，因此工具的高效性和便捷性尤显重要。“大糖医医生版”有一套智能算法，能根据患者的情况自动将患者划分为“达标病人”和“不达标病人”，医生利用碎片化时间就能对患者进行一键处理，非常高效。

　　随着患者数据的累积和挖掘，在未来的产品迭代中，大糖医会继续优化升级APP的智能化属性，为医生提供更科学高效的临床决策和管理手段。当然，“大糖医医生版也支持患者的个性化管理，有心的医生能够通过大糖医了解患者各个维度的数据，从而提出个性化的健康建议。 除了为医生打造一款高效的CRM工具 ，大糖医也希望能帮助广大内分泌医生增加 阳光收入，打造线上的知名度。

　　在目前的医疗体制下，医生所获得的报酬和付出完全不成正比，大糖医提供了一个平台，让内分泌医生通过管理院外患者、提供健康咨询的方式获取更多阳光收入，真正体现医者的价值。

　　目前，中国糖尿病患者基数庞大，根据国际糖尿病联盟（IDF）的数据，中国2013年糖尿病的患病人数为9840万，居全球首位，预计到2035年将上升到1.43亿。尽管目前整个行业受到医药控费，GSK事件的影响，医药企业都面临着政策上的倒逼，大家的情绪都像是阴云密布的天空一样蒙上一层难以言说的沉郁。另一方面，互联网医疗的崛起确认了一股新兴势力，带来了新鲜的气象，它们试图切走着传统慢性病市场的份额蛋糕的一部分，并在医疗行业的产业结构上进行再造。

　　当然，一些互联网医疗企业坦陈：合作与竞争并存。在抢占市场份额的同时，也会存在商业模式创新以及与传统企业的合作共赢。在以周为统计口径，以月为战术调整周期的成长频谱图中，想必很快会有更新的商业模式、更切中需求的APP 产品出现，某些细分领域也很快会看到优胜劣汰的丛林法则开始起作用。

　　在本次的中华医学会内分泌学会上，展现出了一派传统与新兴共存的奇景。相信在一年内，医疗领域必定在颠覆中产生创新，在创新中酝酿价值。在不久的未来，移动医疗的概念，将会以更快的速度渗透到你我的生活中，这些优秀企业家们的情怀也有望快速兑现。